《国家电投报》5月28日第65期头版
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《厉害了我的锆！逆势增长23.33%》
厉害了我的锆！逆势增长23.33%
“国核宝钛锆业股份公司，经评标委员会评定推荐，报请招标人研究确定，贵公司为成交人……”
望着传真机中缓缓传出的成交通知书，国核锆业总经理助理、市场营销部总经理杨春雷心中那块石头，终于落地了。
截止年4月，国核锆业积极克服疫情不利影响，合同销售额逆势上扬，同比增长23.33%，成功抢占三成以上的工业级锆材市场份额，创历史新高，跑赢了自己、跑赢了同行。
本次招标客户是国内生产和科研能力首屈一指的大型化工企业。此前使用锆材全部依赖美国进口。
自获得该项目信息起，国核锆业通过全方位的商务洽谈和技术交流，逐步建立起客户对国产锆材的信心，在完全满足客户严苛技术条件要求下，为客户量身定制优质工业锆材的执行方案。最终凭借精湛的技术和过硬的品质，以高于竞争对手的价格成功中标。充分验证了该公司“市场+技术”营销新模式和做渠道、做高端、走差异化营销新路径的价值优势，为逐步完成国产化和技术升级替代，树立高端品牌创造了良好的开端。
应对“后疫情时代”挑战，国核锆业提出了“市场+技术”的新思路和推进核用、民用锆材国产化自主化替代的新布局。“市场+技术”就是充分利用技术、产业优势，转变原有“我们有什么，客户买什么”的模式，带着技术找客户、带着服务留客户，从专业的角度为客户提供“先人一步”的产品应用计划和解决方案，瞄准高端客户提供高端产品，快速拉开差距，打破同质化产品竞争局面。在本次竞标过程中，国核锆业创造性地提出帮助客户起草技术规范书的举措，不仅帮助客户提供了专业、标准的技术服务，更是成功构建了更利于公司竞争的技术壁垒。
国核宝钛锆业股份公司引领锆材创新发展
成就客户价值卓越
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